在接受采訪的過程中，皇朝定制營銷總監(jiān)袁丹先生提到：“今年，我們還將繼續(xù)完成招商建店300家的目標(biāo)，同時正式將我們的整裝項目推向市場。”

　　采訪嘉賓：皇朝定制 營銷總監(jiān) 袁丹

　　記者：中國建博會(廣州)作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎?

　　袁總：中國建博會(廣州)很好地發(fā)揮了“鏈接”職能，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商做到了鏈接，讓很多企業(yè)通過這個平臺將網(wǎng)點鋪向全國市場。但隨著展會數(shù)量的增加，展會客戶獲取客戶信息的渠道也在不斷增加。因此，我希望未來中國建博會(廣州)除了“鏈接”職能外，還能做到“賦能”職能，利用自身的專業(yè)性與平臺資源，打造成一個可以幫助企業(yè)構(gòu)建對市場信息的反饋，整合行業(yè)資源，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，構(gòu)建企業(yè)營銷力量等等多維度的賦能平臺。

　　記者：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力?

　　袁總：產(chǎn)品力向來是經(jīng)銷商重點關(guān)注的板塊。因此，從成立之初，我們就致力于全空間的產(chǎn)品定位，實現(xiàn)對各層次、風(fēng)格偏好人群美好生活的詮釋。過去一年，我們以前所未有的推新速度，先后推出了10個系列的新品，包括本次中國建博會(廣州)推出的產(chǎn)品藝術(shù)性與工藝特點的集大成作之一香格里拉系列，定位對美有自我主張的城市精英階層的同時，也體現(xiàn)我們在坂木板塊的深厚功底以及心中對坂木鍛造的伊甸園的構(gòu)想，采用了全實木條酒架、胡桃木實木貼木皮、卡拉拉金巖板、弧形木字層板、銅拉絲半圓鋁框等設(shè)計元素，顛覆傳統(tǒng)板式的高端定制，不論用料還是工藝都將具備獨一無二的競爭優(yōu)勢。

　　記者：目前貴企的經(jīng)銷商店面運營數(shù)量以及全國布局的情況是怎么樣的?今年會在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力?

　　袁總：依托我們集團的優(yōu)勢，經(jīng)過十年的快速發(fā)展，如今我們已經(jīng)在全國擁有超過600家網(wǎng)點，基本覆蓋全部的省會與絕大多數(shù)地級城市。今年，我們還將繼續(xù)完成招商建店300家的目標(biāo)，同時正式將我們的整裝項目推向市場。

　　記者：定制家居企業(yè)推出大家居戰(zhàn)略多年，然而市場需求的多樣化趨勢仍在繼續(xù)，對此，貴企未來會著重布局哪個方面，具體有哪些動作?

　　袁總：隨著部分品牌不斷擴充產(chǎn)品邊界，不少企業(yè)也開始推出只從產(chǎn)品著手的大家居戰(zhàn)略，忽略了品牌定位、產(chǎn)品展示以及終端實際場景的打通。因此，我們通過現(xiàn)有的全屋定制、櫥柜、成品配套、木門以及護墻五大系列產(chǎn)品，從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)，圍繞木作這一品類發(fā)散，這也是對我們24年品牌沉淀的最好展示。此外在渠道端，我們還推出了地產(chǎn)精裝的拎包入住和商業(yè)空間的工裝項目結(jié)合終端的一體化銷售模式，對我們的大家居戰(zhàn)略進行進一步的補充。

　　記者：受疫情影響，家居行業(yè)的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認(rèn)為未來行業(yè)的發(fā)展前景將會如何?

　　袁總：家居建材行業(yè)擁有4萬億的市場規(guī)模，是家電行業(yè)的2倍，且還沒有涌現(xiàn)出決定比擬家電巨頭體量的企業(yè)。而隨著人才的涌入，營銷方式的改革，資本的加持，產(chǎn)品的創(chuàng)新以及國家大基建戰(zhàn)略的推行，行業(yè)的整體容量會得到進一步提升。因此，我對家居建材行業(yè)的未來非常期待。此外，在企業(yè)營銷方面，不僅是線上與線下的關(guān)系，包括引流方式的構(gòu)建，以及鏈接后的轉(zhuǎn)化與服務(wù)等，都是企業(yè)需要考慮的方面。同時，我們還要在流量方面從各個客戶接觸的點上更好地構(gòu)建自己地服務(wù)鏈條，用更加核心的優(yōu)勢去打動和甄別客戶，以此進一步提升口碑與企業(yè)的營銷環(huán)境。

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