涂料行業(yè)也微商 靠譜嗎?
【油漆涂料招商】因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等,低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風(fēng)險小。微商不是品牌推廣渠道,而是銷售渠道。涂料產(chǎn)品本身在PC和移動電商平臺也不能獲得好的銷售業(yè)績,何況微信朋友圈呢?
自從微信流行開來,我們的日常生活已被改變,每時每刻不是盯著手機屏幕,聊天、傳遞文件、交流工作、曬美食。微信與人類的這種粘性被開發(fā)出了商業(yè)價值,這最早是被許多商人所發(fā)現(xiàn)——居然關(guān)注度那么高、朋友圈人那么多,為什么不能在微信上賣產(chǎn)品呢?于是,我們的朋友圈里開始充斥著各類有用、無用的產(chǎn)品,被消費著,被吆喝著,也有光顧的,也有無視的,也有去屏蔽的。
于是有涂料人也嗅到了商機:哎,老板,我們也到微信朋友圈上去賣涂料吧,說不定生意很好吶!但如果你是涂料老板,被員工們洋洋灑灑的幾萬字微商計劃書所觸動而興奮的話,那我來給您澆下涼水吧。
微商的定義是什么?一般是指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的社交型新媒體渠道,將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,不存在區(qū)域、場地等限制,且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗地說,微商就是在移動端上特別是微信里進行商品售賣的小商戶商業(yè)模式。
目前在微商領(lǐng)域里,最好賣的產(chǎn)品是什么?關(guān)注度最高的當屬面膜為代表的化妝品,其次是各地的農(nóng)副水果等土特產(chǎn),再次是各類海外代購的服飾、母嬰用品等。有沒有發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有著一些共同點?嗯,面對的受眾群體多為年輕女性、家庭主婦等為主。
可長期消費的化妝品、食品等,一方面本身就有極大的需求,不是在微信上購買,就會去淘寶或者實體店消費,而微信平臺能更簡單明了的看到,加上價格低廉,很容易直接產(chǎn)生沖動消費;第二是由于微信朋友圈展現(xiàn)產(chǎn)品圖片的速度快捷,加上短短的精準商品描述文字,容易引起消費。因此微商的產(chǎn)品多為化妝品、食品等,低廉、精美、信賴度高、嘗試購買失敗風(fēng)險小。
而對于微商的商家,宣傳成本低、產(chǎn)品成本低、無需教育市場的最大眾化產(chǎn)品、信息更快速到達消費群體、熟人捧場消費等因素,造就了投入產(chǎn)出比極高的一個新渠道,甚至有預(yù)言,微商將取代淘寶,特別是原先的傳銷體系,利用了微商這一迅速傳播的特點,以傳銷模式為底,加以包裝,組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò),最終流入市場的產(chǎn)品不多,幾乎讓分銷下線成為了“倉庫”。
微商這一渠道本身是符合現(xiàn)有讓傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的演化趨勢的,只不過由于消費群體的關(guān)系,目前只有低價或有極大價格優(yōu)勢的日常消費品才是微商產(chǎn)品的選擇;類似家居、裝修所需的涂料產(chǎn)品并不能成為主流,甚至大量的產(chǎn)品展現(xiàn)也無法取得高消費的轉(zhuǎn)化率。
重型、慢速的消費品(如涂料),并不是面對所有用戶,需要極其精準的用戶。微商不是品牌推廣渠道,而是銷售渠道。對于快速消費品來說,產(chǎn)品本身、價格因素都能直接產(chǎn)生消費,因此迅速產(chǎn)生消費可能;而涂料這類需要口碑、品牌、服務(wù)等綜合因素才能讓用戶下訂單的產(chǎn)品,無法通過幾張圖片、短短幾百文字就能讓用戶產(chǎn)生信任,哪怕是熟人之間也需要有一個了解過程。
涂料產(chǎn)品本身在PC和移動電商平臺也不能獲得好的銷售業(yè)績,何況微信朋友圈呢?對于涂料消費者來說,必須要做的是信息的高效低成本傳播,例如通過微信來引導(dǎo)對產(chǎn)品的認知、了解、對比,利用微信的社交媒體屬性來提高信息的傳遞,提升效率。但把微信作為銷售渠道,強調(diào)銷售作用,對不起,目前只有投入,可能沒有回報。