世界上最成功的企業(yè)家，多數(shù)沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，有的甚至根本就沒(méi)有受過(guò)高等教育。

　　中國(guó)的首富們，除了新經(jīng)濟(jì)涌現(xiàn)的首富們外，平均學(xué)歷大致是初中。

　　一個(gè)被稱(chēng)為“21世紀(jì)最狂妄的演講”流傳甚廣，甲骨文公司創(chuàng)始人埃利森在耶魯大學(xué)2000年畢業(yè)典禮上的演講中實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“我，埃利森，一個(gè)退學(xué)者，竟然在美國(guó)最具聲望的學(xué)府里這樣厚顏無(wú)恥地散布異端!我來(lái)告訴你原因。因?yàn)椋?，埃利森，這個(gè)世界上第二富有的人，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)楸葼柹w茨，這個(gè)星球上最富有的人，就目前來(lái)說(shuō)，是個(gè)退學(xué)生，而你不是。因?yàn)榘瑐悾@個(gè)星球上第三富有的人，也退學(xué)了，而你沒(méi)有。再來(lái)一點(diǎn)證據(jù)吧，因?yàn)榇鳡?，這個(gè)星球上第九富有的人，他的排位還在不斷上升，也是個(gè)退學(xué)生，而你不是。”

　　我感興趣的不是低學(xué)歷者成功了——這樣很容易陷入知識(shí)無(wú)用的泥淖，而是頂級(jí)成功者為什么是較少受到專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人。

　　我的理解是：普通領(lǐng)域的成功，遵循一般邏輯;商業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成功，遵循特殊邏輯。甚至可以說(shuō)，凡是已經(jīng)公開(kāi)的成功邏輯，都難以指引一個(gè)人在商業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得頂級(jí)成功。

　　商業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)遵循“合成謬誤”原理。

　　合成謬誤原理就是，少數(shù)人懂得的知識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)是有效知識(shí)，能夠拉開(kāi)差距;凡是大家都懂得的知識(shí)，是無(wú)效的知識(shí)，不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凡是大家都了解的邏輯，同樣不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　正如人人都熟知的“1+1=2”不會(huì)讓人產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一樣。

　　我曾經(jīng)提出“把第一個(gè)想法否決掉”，甚至“把前三個(gè)想法否決掉”，因?yàn)榈谝粋€(gè)想法甚至前三個(gè)想法，其他人也很容易想到。其他人也能夠想到，那么就不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，這是好事，也是壞事。

　　學(xué)習(xí)成為好事，是因?yàn)樯鐣?huì)成員的平均水平提高了。

　　學(xué)習(xí)成為壞事，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)的最直接后結(jié)是模仿，模仿的最直接結(jié)果是同質(zhì)化，同質(zhì)化的最直接結(jié)果是學(xué)習(xí)不再產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　學(xué)習(xí)只是抬高了競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，并沒(méi)有提供學(xué)習(xí)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是現(xiàn)代社會(huì)面臨的學(xué)習(xí)難題。

　　怎樣規(guī)避合成謬誤?在這方面，沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練比受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練更有優(yōu)勢(shì)。

　　如果你所受到的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，其他人也受過(guò)這樣的訓(xùn)練，這樣的訓(xùn)練難以在商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只會(huì)使人平庸化——達(dá)到受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練人員的平均水平。

　　沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，可能做事時(shí)不得其門(mén)而入，落后于受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人員。同時(shí)，沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練也可能找到不同于普通專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的成功邏輯，因?yàn)檫@樣的邏輯只有少數(shù)人掌握，所以，他們能夠取得超越普通人的更大成功。

　　因?yàn)樯鐣?huì)整體受教育水平的提高，因?yàn)槊襟w的發(fā)達(dá)，我們應(yīng)該反思新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)?

　　凡是已經(jīng)進(jìn)入教科書(shū)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)，因?yàn)橐呀?jīng)高度普及，已經(jīng)很難在商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　凡是已經(jīng)在大眾媒體公開(kāi)的經(jīng)驗(yàn)、模式、標(biāo)桿，因?yàn)橐呀?jīng)眾所周知，眾多人的模仿、學(xué)習(xí)只會(huì)抬高門(mén)檻，從而更加難以成功。

　　凡是經(jīng)典的東西，那通常只是成功者的絕唱，不是學(xué)習(xí)和模仿者的福音。

　　成功一定符合邏輯，但不一定符合大眾邏輯，即普通人理解的邏輯。

　　在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，有效競(jìng)爭(zhēng)手段通常符合下列原則：出乎意料之外，又在情理之中。

　　出乎意料之外，表明不符合大眾邏輯，是普通人的知識(shí)和邏輯無(wú)法達(dá)成的。

　　又在情理之中，表明是符合邏輯的，是講得通道理的。

　　“出乎意料之外”的“情理”，不是大眾邏輯，而是小眾邏輯，即少數(shù)人掌握的邏輯。

　　少數(shù)人掌握的邏輯就很容易面對(duì)大眾產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而取得普通人想象不到的成功。

　　國(guó)民黨的將軍多數(shù)是軍事院校畢業(yè)，甚至在國(guó)外軍事院校受過(guò)訓(xùn)練。

　　有些被俘的國(guó)民黨將領(lǐng)不服，認(rèn)為共產(chǎn)黨的將領(lǐng)們不按規(guī)矩出牌。這就是受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練人員的“迂腐”。

　　共產(chǎn)黨的將軍們不是不按規(guī)矩出牌，只是不按多數(shù)軍事院校所傳授的那些規(guī)矩出牌。共產(chǎn)黨軍隊(duì)有一套自己的出牌規(guī)矩，即毛澤東總結(jié)的軍事思想。

　　如果共產(chǎn)黨軍隊(duì)的出牌規(guī)矩與國(guó)民黨軍隊(duì)一樣，以雙方的實(shí)力差距，共產(chǎn)黨軍隊(duì)哪有勝利的希望?

　　沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的低學(xué)歷者，喪失了接受大眾知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和邏輯的機(jī)會(huì)，很多人遠(yuǎn)離了成功。

　　有少數(shù)未接受訓(xùn)練的低學(xué)歷者，通過(guò)實(shí)踐的探索獲得了大眾沒(méi)有掌握的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和邏輯，就能夠取得超乎尋常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　正因?yàn)槿绱?，低學(xué)歷者成功的總體機(jī)會(huì)小于高學(xué)歷者，但獲得頂級(jí)成功的比例卻高于高學(xué)歷者。

　　教科書(shū)、專(zhuān)家、媒體聚焦的是成功者，傳播的是成功者的經(jīng)驗(yàn)、邏輯。

　　這樣的經(jīng)驗(yàn)、邏輯，只會(huì)讓成功者更加成功，很難讓后來(lái)者成功。

　　成功者的經(jīng)驗(yàn)傳播得越廣，模仿者模仿的困難越大。

　　專(zhuān)家、媒體的大眾傳播既普及了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也制造了一個(gè)困局：合成謬誤。

　　現(xiàn)代人面對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)存在一個(gè)悖論：不接受大眾知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)落后;接受大眾知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)平庸。

　　弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)遵循與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不同的邏輯，這也是營(yíng)銷(xiāo)中的小眾邏輯。

　　營(yíng)銷(xiāo)的大眾邏輯信奉：成功者是什么，我們就學(xué)什么。

　　弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的小眾邏輯應(yīng)該是：成功者怕什么，我們就做什么。

　　強(qiáng)者有系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，弱者就可以通過(guò)單要素極致化，從而對(duì)抗強(qiáng)者的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

　　強(qiáng)者有經(jīng)典產(chǎn)品，弱者就可以通過(guò)豐富化的產(chǎn)品抵銷(xiāo)經(jīng)典。

　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)附加值，弱者就強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，從而打掉強(qiáng)者的附加值。

　　強(qiáng)者有品牌優(yōu)勢(shì)，弱者可以通過(guò)渠道阻擋品牌。

　　強(qiáng)者有系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，弱者可以通過(guò)消費(fèi)者洞察替代高成本的消費(fèi)者調(diào)查。

　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造，弱者就要在創(chuàng)造性模仿上下功夫。

　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)遵守游戲規(guī)則，弱者就要顛覆游戲規(guī)則。

　　強(qiáng)者占據(jù)中心城市，弱者可以?xún)?yōu)先占領(lǐng)邊緣市場(chǎng)的縫隙市場(chǎng)。

　　強(qiáng)者穩(wěn)扎穩(wěn)打，弱者就需要戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)。

　　強(qiáng)調(diào)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，弱者就要以速度對(duì)抗規(guī)模。

　　強(qiáng)者是基于資源的戰(zhàn)略，弱者就要尋找基于機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。

　　強(qiáng)者有單個(gè)企業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，弱者就要以產(chǎn)業(yè)對(duì)抗企業(yè)。

　　強(qiáng)者強(qiáng)調(diào)品牌，弱者一定要做大銷(xiāo)量，用銷(xiāo)量破解強(qiáng)大品牌，再用銷(xiāo)量托起強(qiáng)大品牌。

　　怎樣找到適合弱勢(shì)企業(yè)的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段?

　　首先，方法和手段必須出乎意料之外。只需回答兩個(gè)問(wèn)題即可：第一，我們的想法、思路、做法否是與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、模式一致?如果是，那么，你不可能像他們一樣成功;第二，這些手段、方法是否為其他弱勢(shì)企業(yè)所知曉?如果是，那么，你可能像他們中的大多數(shù)一樣不成功。

　　其次，好的方法、手段、思路必須自圓其說(shuō)，道理上是符合邏輯的。

　　有人可能會(huì)說(shuō)，既要出乎意料之外，又要在情理之中，這樣的方法太難找了。

　　確實(shí)如此，如果多數(shù)人都能夠找得了，那么，這么方法還有效嗎?不是又回歸“合成謬誤了嗎?

　　成功者是少數(shù)，頂級(jí)成功者更是少數(shù)，所以，成功的邏輯通常是小眾邏輯。