采訪嘉賓：皮阿諾收納櫥柜/全屋定制 全國(guó)招商總監(jiān) 李金寶

　　記者：2021下半年主推哪些的產(chǎn)品?它們?cè)谑袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　李總：我們皮阿諾全屋定制始終堅(jiān)持原創(chuàng)，立足于市場(chǎng)，充分調(diào)研，產(chǎn)品風(fēng)格符合當(dāng)下最流行的趨勢(shì)。目前，極簡(jiǎn)、輕奢仍是我們主打的風(fēng)格，烤漆及其他新型材料為主，鋼琴藝術(shù)烤漆是烤漆中的頂級(jí)工藝，無(wú)論是底漆的厚度還是高溫的固化過(guò)程都十分嚴(yán)苛。皮阿諾結(jié)合家居產(chǎn)品特點(diǎn)與鋼琴烤漆特色，在傳統(tǒng)3底2面9道的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，獨(dú)創(chuàng)3底3面25道水磨烤漆工藝。

　　記者：有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“服務(wù)”將成為品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝之道，經(jīng)銷(xiāo)商群體在考察加盟的時(shí)候也會(huì)關(guān)注品牌能夠提供怎樣的服務(wù)套餐，請(qǐng)您介紹一下貴企的加盟要求和幫扶政策，并講解品牌在市場(chǎng)上的三大優(yōu)勢(shì)。

　　李總：其實(shí)這不是預(yù)測(cè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)，但真正做了并且做到的、做好的并不多。無(wú)論在終端客戶層面還是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)層面，皮阿諾都有完整的體系，已推行十余年，并且一直在不斷完善，不斷進(jìn)步。比如我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)層面，從店面進(jìn)入設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，有專門(mén)的“新商建店服務(wù)組”跟蹤，銜接經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)與公司各個(gè)部門(mén)，加上招商經(jīng)理的監(jiān)控，快速推動(dòng)客戶建店、快速營(yíng)業(yè)。

　　再比如客戶開(kāi)業(yè)支持方面，公司有專業(yè)“新店運(yùn)營(yíng)支持部”超過(guò)60人的團(tuán)隊(duì)可到店駐店幫扶，從店面活動(dòng)策劃、機(jī)制制定、薪資規(guī)劃、基礎(chǔ)鞏固、市場(chǎng)調(diào)研到活動(dòng)落地、蓄水、簽單、設(shè)計(jì)方案、轉(zhuǎn)單等一整套完整操作，帶領(lǐng)店面團(tuán)隊(duì)反復(fù)實(shí)踐，將成功經(jīng)驗(yàn)百分百?gòu)?fù)制，令新店快速步入正軌。

　　實(shí)際上，在一線品牌當(dāng)中，皮阿諾的加盟要求算是比較低的，我們的政策會(huì)根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且加大扶持力度的方向制定，具有相對(duì)彈性，對(duì)特定城市、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商有一定調(diào)整空間。關(guān)鍵是皮阿諾在市場(chǎng)上有足夠的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品打通一體化、貼身幫扶。為此，我們對(duì)每一位意向商家都會(huì)給他詳細(xì)剖析。

　　記者：家居行業(yè)整體朝個(gè)性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問(wèn)題，面對(duì)這些變化，品牌如何去抓住市場(chǎng)需求，又是如何去引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的?

　　李總：市場(chǎng)發(fā)生變化，一方面是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)和新中產(chǎn)的崛起，另一方面也是行業(yè)的進(jìn)步。產(chǎn)品的升級(jí)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)又反過(guò)來(lái)促使企業(yè)不斷去提升，其中有實(shí)力、理念的品牌一定是引領(lǐng)者。

　　皮阿諾在這些方面從來(lái)也都是主動(dòng)出擊，引領(lǐng)需求，而不是被動(dòng)地被改變。忠于獨(dú)創(chuàng)是皮阿諾的產(chǎn)品研發(fā)之根本，獨(dú)創(chuàng)性衍生出產(chǎn)品的差異性，結(jié)合高舉中打的戰(zhàn)略定位，開(kāi)發(fā)“鏡、合、羽”高端系列產(chǎn)品避開(kāi)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，意味著經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力隨之提升。近兩年公司拓寬配套產(chǎn)品線，在行業(yè)率先提出全案設(shè)計(jì)理念，幫經(jīng)銷(xiāo)商真正做到提高單值，且商學(xué)院有完善的行業(yè)原創(chuàng)D6課程來(lái)推動(dòng)全案的轉(zhuǎn)化。至于環(huán)保方面，這是給消費(fèi)者最基本的保障。皮阿諾任何產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，滿足用戶需求，在銷(xiāo)售模式上已經(jīng)不同與以往單純賣(mài)板材、賣(mài)環(huán)保理念、拼價(jià)格的傳統(tǒng)打法，我們是致力于給客戶一套完整的全屋定制家居配套解決方案。

　　(免責(zé)聲明：文章及圖片來(lái)源于慧亞網(wǎng)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除!)