圣堡羅整體門窗 渠道營運總監(jiān) 陳小庭

　　記者：中國建博會(廣州)作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關于如何更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議呢?

　　陳總：中國建博會(廣州)是目前世界上建筑裝飾領域展覽面積最大的展覽會，同時也是匯集業(yè)界頂級品牌，展示企業(yè)的新產(chǎn)品、新設計、新思路，在家居建材領域獨具影響力的盛會。憑借展會規(guī)模力和影響力，中國建博會(廣州)也成為了我們與經(jīng)銷商建立關系的一條非常優(yōu)質的紐帶。今年，主辦方也通過多渠道包括與多個知名媒體合作宣傳推廣等為參展商賦能。此外，中國建博會(廣州)還與新浪合作舉辦《2020-2021中國家居行業(yè)精品年鑒》活動，我們的巴塞爾系列斷橋平開窗很榮幸入選百款精品評比，受到了客戶廣泛的關注。包括主辦方進行全面升級的建博會小程序，強化了網(wǎng)上直播功能，以直播推廣的方式為參展商提供宣傳增值服務，實現(xiàn)線上個性化營銷與線下展會互為補充，打造“白天看展、晚上看直播”的會展新業(yè)態(tài)，也讓更多的客戶可以了解到我們的品牌。

　　記者：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力?

　　陳總：我們擁有6項發(fā)明專利和過百項實用新型國家專利，深耕安全智能等細分技術領域，致力于為客戶打造高端安全門窗。因此，本次中國建博會(廣州)，我們帶來了全新升級的鋁合金門窗、整體木門、整木整裝等系列產(chǎn)品，為廣大消費者和客商朋友帶來了全新的整體門窗體驗。首先是我們的時尚系列鋁合金推拉門，獨特的超窄邊框設計，滿足消費者對全景視野需求。同時我們也將維拉赫系列平開窗全部升級為進口好博執(zhí)手，這也是全國范圍內首家在全系列的鋁合金門窗產(chǎn)品中升級導入黑色氟碳波紋鋁隔條，除了整體美感和時尚感的提升外，也讓產(chǎn)品更堅固耐用。其次，還有智能新風系統(tǒng)、自動開窗、電動百葉、磁懸浮、窄邊多聯(lián)動、內開內倒、外開上懸、提升推拉等多款系統(tǒng)門窗，滿足多種功能需求。此外，還有我們最新研發(fā)的多款生態(tài)門，有顏有質，性價比高，獨特的智能臥室門搭載指紋智能鎖，也讓家居更加便捷安全。無論是功能、外觀和性價比，我們的產(chǎn)品都極具市場競爭力，在滿足消費者輕松一站式解決全屋門窗需求的同時，也能幫助經(jīng)銷商迅速提高客單值和訂單量。

　　記者：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是最關心的事情，請問咱們企業(yè)對于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具體的案例?

　　陳總：不論是新加盟的客戶，還是合作多年的經(jīng)銷商，我們都會持續(xù)性地提供有效且深層次的幫扶服務。因此，今年我們在招商方面取得了不俗的成績。如我們在今年引入的《圣堡羅業(yè)績倍增系統(tǒng)工程》以及7-9月份正在舉辦的《百家門店大比武》研學活動，通過多場次小范圍進行互動互生以及點對點的幫扶，深入市場終端，以點帶面打造超強全國經(jīng)銷商團隊。其次，我們還會不定期舉辦直播營銷活動，以新的營銷模式幫經(jīng)銷商接單引單，從線下到線上助力業(yè)績倍增。此外，我們還推出十大幫扶政策助力新商，包括選址支持、裝修支持、樣品支持、開業(yè)支持、培訓扶持 、活動扶持、經(jīng)營扶持、廣告扶持、獎勵扶持、策略扶持等。通過拎包入駐、保姆式的幫扶模式免除了加盟商的后顧之憂，助力經(jīng)銷商快速站穩(wěn)腳跟，做大做強。

　　記者：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃?

　　陳總：如今，消費者購物的場景已經(jīng)從單一的線下場景，轉移到多個線上場景，實現(xiàn)了線上和線下場景的結合。因此，我們也順應趨勢，進行了終端地整體布局。首先，通過升級公司VI、SI系統(tǒng)，打造更高端華麗的實體店形象，進一步優(yōu)化造成單落地環(huán)景。其次，我們還會打通多個線上銷售平臺，通過實體店與線上的融合，包括直播營銷、小程序、天貓旗艦店賣貨等方式，有效增加獲客量。此外，我們還與多個知名媒體合作，在視頻號、抖音號、百度、今日頭條、小紅書及新浪、騰訊、慧亞網(wǎng)等網(wǎng)站以及多個經(jīng)銷商當?shù)厣鐓^(qū)持續(xù)輸出廣告內容，增加曝光量。同時，我們還通過實體店與上游的合作，建立起設計師、家裝渠道合作等，與用戶建立了良好的連接和觸達，為品牌的進一步發(fā)展打下基礎。

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