前期一直在虧損，資金無(wú)法支撐繼續(xù)投入。投入大量的資源和精力，未有收獲，今年廚電行業(yè)真的是太難了！但是再難，最后一個(gè)季度，還是想再拼一把，全力以赴向前沖。市場(chǎng)不景氣，對(duì)大家都一樣，你不拼，就會(huì)被對(duì)手PK掉，從黃金周開始到備戰(zhàn)雙11、雙12，各種促銷節(jié)點(diǎn)在第四季度集中爆發(fā)，印證了企業(yè)急于出貨的迫切訴求。

　　廚電市場(chǎng)，是典型的“沙漏型”結(jié)構(gòu)，行業(yè)一線品牌和大批中小品牌，盤踞市場(chǎng)兩端，這就導(dǎo)致了完全不同圈層的兩大陣營(yíng)，在作戰(zhàn)心態(tài)和策略上呈現(xiàn)出了兩極分化的走勢(shì)

　　一、兩極分化

　　行業(yè)主流品牌綜合實(shí)力突出、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，透露更多的是積極的心態(tài)。憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，面對(duì)困境時(shí)，依然能夠運(yùn)籌帷幄，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有能力把控自己的節(jié)奏，展現(xiàn)出了強(qiáng)者恒強(qiáng)的進(jìn)擊姿態(tài)。

　　中小品牌的實(shí)力和信心都略顯不足，無(wú)法擺脫市場(chǎng)的影響，雖有掙扎、有努力，結(jié)果卻不盡人意，如何困境求生，成為了一時(shí)破解不了的難題。

　　二、應(yīng)對(duì)策略

　　主流品牌在市場(chǎng)低谷期，往哪走都是上坡路，只是對(duì)于有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，路相對(duì)開闊，還有更多選擇。產(chǎn)品上既可以降維打擊，又能推高賣新;渠道層面，線下市場(chǎng)暫時(shí)受阻，那就將資源傾斜至電商平臺(tái)、家裝合作、工程渠道……總之“條條大路通羅馬”，有相對(duì)充裕的資金流做后盾，不僅能抵御風(fēng)險(xiǎn)，在應(yīng)對(duì)之策上也更為靈活多變。

　　反觀中小品牌，在生存危機(jī)面前，只有“活下去”這一個(gè)選項(xiàng)。為了活下去，只能硬著頭皮、埋頭苦干，搞活動(dòng)、跑市場(chǎng)。由于品牌和產(chǎn)品上均不具優(yōu)勢(shì)，低價(jià)沖量或成唯一路徑。最后一個(gè)季度，在大品牌集中資源搶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，中小品牌的日子將更為艱難。

　　三、年終布局

　　年終拼銷量，似乎是一貫的定律，但盲目搶單，拼得一時(shí)的銷量，又并非長(zhǎng)久之計(jì)，一旦操作過(guò)度，還可能會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)低質(zhì)”的印象。

　　市場(chǎng)越浮躁，越需要清醒和冷靜，思考行業(yè)方向，回歸商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注需求變化，用戶在哪里，市場(chǎng)就在哪里。

　　大困境意味著大洗牌，市場(chǎng)的天平雖然偏向一線品牌，但中小品牌也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力，才能在困境下走得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)。