這兩天，KSK設(shè)計(jì)事務(wù)所的設(shè)計(jì)總監(jiān)丹尼爾帶著客戶嚴(yán)先生在市場(chǎng)上看進(jìn)口家具，但跑了市里幾個(gè)高端家居商場(chǎng)，卻始終沒(méi)有選到讓嚴(yán)先生滿意的產(chǎn)品。

　　嚴(yán)先生是一家德資企業(yè)高管，有一套別墅正交給丹尼爾在設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)前，嚴(yán)先生給到了一堆照片和雜志，有他和太太在歐洲生活以及旅行的，也有意大利、法國(guó)等國(guó)家的精美家居圖。

　　在設(shè)計(jì)溝通時(shí)，嚴(yán)先生提出了一個(gè)明確要求，就是希望裝修效果能“真正呈現(xiàn)出歐洲味道”。然而，讓丹尼爾犯難的,因?yàn)椋?/p>

　　一是光憑這些圖片和描述，很難畫(huà)出效果圖來(lái)讓嚴(yán)先生確定他要的那種感覺(jué);

　　二是嚴(yán)先生指名的一些家具品牌，國(guó)內(nèi)要么沒(méi)有專賣(mài)店;即使有，陳列的產(chǎn)品也不多，挑選的空間不大;有些看中的單品類家具產(chǎn)品，又無(wú)法和地板等其他產(chǎn)品配套，實(shí)現(xiàn)整體的裝修效果。

　　最最討厭的是怕買(mǎi)到那種號(hào)稱進(jìn)口、要價(jià)很高的所謂“高端家具”——看起來(lái)還挺像那么回事，但可能搬回家才知道是高仿的，無(wú)論是設(shè)計(jì)、做工都差那么“一口氣”，多花了冤枉錢(qián)不說(shuō)，最重要的是根本實(shí)現(xiàn)不了客戶想要的那種原汁原味的感覺(jué)。

　　我太難了!設(shè)計(jì)落地難、商品購(gòu)買(mǎi)難、銷(xiāo)售渠道難

　　在中國(guó)，像嚴(yán)先生這樣的企業(yè)主、金領(lǐng)、房產(chǎn)或股票職業(yè)投資者，是中國(guó)富裕家庭的主要構(gòu)成者，也是高端家居消費(fèi)的主要人群。

　　對(duì)他們來(lái)說(shuō)，家已不僅僅是生活場(chǎng)所，其代表的文化與精神意義也越來(lái)越重要。以歐洲進(jìn)口高端家居為主體、設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的個(gè)性化全屋定制，是這些高端客戶家居消費(fèi)的主流。

　　近兩年來(lái)，像嚴(yán)先生這樣找丹尼爾做原創(chuàng)定制設(shè)計(jì)的客戶越來(lái)越多，很多指定要用歐洲進(jìn)口高端家居產(chǎn)品，包括瓷磚、地板、櫥柜、衣柜以及沙發(fā)、床，甚至是燈具、掛畫(huà)等軟裝配飾。然而，歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)業(yè)鏈的割裂和脫節(jié)，讓設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、交付、售后等無(wú)法形成流暢閉環(huán)，消費(fèi)過(guò)程中存在諸多難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

　　設(shè)計(jì)師：效果圖難、效果圖落地難

　　與客戶溝通設(shè)計(jì)方案，效果圖已經(jīng)是標(biāo)配。

　　設(shè)計(jì)師將專業(yè)設(shè)計(jì)與客戶對(duì)于家居的想法結(jié)合起來(lái)，以逼真的3D效果圖場(chǎng)景式呈現(xiàn)，非常有助于簽單，畫(huà)效果圖并不難，市面上酷家樂(lè)、三維家等軟件都能實(shí)現(xiàn)效果圖的快速繪制和渲染，也有人喜歡用更專業(yè)、門(mén)檻更高的3DMAX等軟件。但讓丹尼爾撓頭的是，面對(duì)高端私宅設(shè)計(jì)，這些效果圖軟件統(tǒng)統(tǒng)“不給力”!最關(guān)鍵的原因在于——沒(méi)有豐富的全品類歐洲進(jìn)口家居商品庫(kù)作為支撐。

　　沒(méi)有真實(shí)的商品，不僅無(wú)法畫(huà)出真正逼真的效果圖，最要命的是，無(wú)法還原設(shè)計(jì)效果，無(wú)法實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的落地!

　　消費(fèi)者：商品購(gòu)買(mǎi)難

　　設(shè)計(jì)不能落地的煩惱，是設(shè)計(jì)師的，也是客戶的。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅需要效果圖“所想即所見(jiàn)”、“所見(jiàn)即所得”，還希望購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡可能方便快捷。然而，歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道當(dāng)前還是集中在一些高端商場(chǎng)，一則歐洲本土品牌數(shù)量不夠多、款式也不夠豐富;

　　二則碎片式的產(chǎn)品供給讓消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體協(xié)調(diào)的設(shè)計(jì)搭配效果;價(jià)格昂貴不透明、交期漫長(zhǎng)等等也都是很不好的消費(fèi)體驗(yàn)。客戶希望在效果圖設(shè)計(jì)方案確定后，圖中的商品可以實(shí)現(xiàn)一鍵下單購(gòu)買(mǎi)、一站全屋購(gòu)齊，由歐洲原廠生產(chǎn)發(fā)貨。

　　歐洲廠商：產(chǎn)品銷(xiāo)售難

　　在歐洲進(jìn)口大家居這個(gè)特殊的消費(fèi)鏈條中，還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是歐洲家具家居廠商。歐洲家具家居行業(yè)歷史悠久、規(guī)模龐大，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、趨勢(shì)流行等方面始終扮演著舉足輕重的角色。

　　歐洲家居的生產(chǎn)供應(yīng)商多為家族中小企業(yè)，通常有幾十年、很多甚至有上百年的歷史，他們做事非常專注專業(yè)，產(chǎn)品以設(shè)計(jì)感強(qiáng)、品質(zhì)高而著稱。對(duì)于歐洲家居廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)進(jìn)口家居消費(fèi)擴(kuò)容提升所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)讓他們興奮，借助“一帶一路”，原本海運(yùn)3-4個(gè)月才能到達(dá)的產(chǎn)品通過(guò)中歐班列，現(xiàn)在2個(gè)月就能到達(dá)，這些都是重大利好?？嘤诰€下店成本太高，難在缺少一個(gè)能通過(guò)設(shè)計(jì)方案連接、直接面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的更快捷的線上銷(xiāo)售通路。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的代理商來(lái)說(shuō)，則還面臨著單品類經(jīng)營(yíng)慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果不能實(shí)現(xiàn)歐洲進(jìn)口高端家居的一體化設(shè)計(jì)、全品類運(yùn)營(yíng)，就不能提高客單值、提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　所有的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，都在于整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有連接打通。5G時(shí)代的到來(lái)，讓家裝消費(fèi)模式發(fā)生變化，消費(fèi)者不僅可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地找到適合自己的服務(wù)方和產(chǎn)品，更能深度參與裝修方案的設(shè)計(jì)。“先設(shè)計(jì)后消費(fèi)”消費(fèi)形式的普及，意味著設(shè)計(jì)軟件正在成為連接家居整體產(chǎn)業(yè)鏈、重構(gòu)家居商業(yè)的重要一環(huán)。

　　如何打通歐洲進(jìn)口大家居這一面向特殊人群、特殊細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)與消費(fèi)鏈路?需要一款專屬的設(shè)計(jì)軟件。

　　HH 3D云來(lái)了!一切可鏈接，一切可呈現(xiàn)，一切可銷(xiāo)售

　　2019年，歷時(shí)4年時(shí)間的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)多輪實(shí)際應(yīng)用測(cè)試，專為高端人居設(shè)計(jì)打造的專屬落地解決方案HH 3D云設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生，這是國(guó)內(nèi)首款歐洲進(jìn)口大家居全屋定制本地化云設(shè)計(jì)平臺(tái)。HH 3D云軟件由上海赫曼德家居科技有限公司投資開(kāi)發(fā)，赫曼德具有15年中國(guó)高端進(jìn)口家居行業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)高端進(jìn)口市場(chǎng)需求極具敏銳度，軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂尖科技公司。HH 3D云的操作十分便捷，不遜于市場(chǎng)上任何一款主流效果圖軟件。

　　HH 3D云渲染圖

　　設(shè)計(jì)師用手機(jī)即可測(cè)量全屋尺寸，一鍵導(dǎo)入電腦進(jìn)行3D設(shè)計(jì)。軟件中裝載海量戶型圖，能實(shí)現(xiàn)樣板間一鍵智能匹配;軟件中建立有包括櫥柜定制設(shè)計(jì)、衣柜定制、鋪磚設(shè)計(jì)、集成吊頂設(shè)計(jì)、集成墻面設(shè)計(jì)、全屋定制生產(chǎn)等完整的產(chǎn)品庫(kù)與設(shè)計(jì)系統(tǒng)，完全滿足全屋定制設(shè)計(jì)的需求。設(shè)計(jì)師可以像在玩電腦游戲一樣，隨意拖拉擺放軟裝、飾品等到已經(jīng)繪制好的室內(nèi)效果圖中，設(shè)計(jì)完成后，可以一鍵快速生成3D渲染圖。HH 3D云不僅僅是一款設(shè)計(jì)軟件，更是歐洲進(jìn)口全品類大家居的一個(gè)生態(tài)平臺(tái)。

　　瞄準(zhǔn)“歐洲進(jìn)口大家居”這一巨大藍(lán)海市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)為入口，HH 3D云正在打造歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。除基礎(chǔ)的中英文外，HH 3D云還覆蓋德語(yǔ)、瑞士語(yǔ)、瑞典語(yǔ)、法語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)共7國(guó)語(yǔ)言，涵蓋了包括地板、瓷磚、定制家具、成品家具、床上用品、燈具、軟裝飾品等各大品類的家具家居用品供應(yīng)商所在國(guó)。

　　歐洲家居廠商可以直接使用本國(guó)語(yǔ)言，在軟件上快捷輕松地進(jìn)行產(chǎn)品建模、價(jià)格設(shè)定、商品庫(kù)建設(shè)，并可以開(kāi)設(shè)品牌宣傳主頁(yè)，構(gòu)建線上銷(xiāo)售渠道。目前，HH 3D云設(shè)計(jì)已建立了與諸多歐洲高端家居產(chǎn)品供應(yīng)商密切深入的合作關(guān)系，包括德國(guó)整體廚房、意大利衣柜衣帽間、葡萄牙手工定制床、法國(guó)頂級(jí)床品、奧地利地板，以及壁紙、窗簾布藝等，一個(gè)豐富多樣的歐洲進(jìn)口全品類大家居的產(chǎn)品庫(kù)正在形成。

　　有了豐富、實(shí)打?qū)?、明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品庫(kù)支持，中國(guó)的設(shè)計(jì)師可以直接調(diào)用真實(shí)的產(chǎn)品做效果圖設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案確定后，所有的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)買(mǎi)，并一鍵下單至歐洲工廠，實(shí)現(xiàn)訂單與生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案的“所見(jiàn)即所得”。

　　HH 3D云，讓一切可鏈接，一切可呈現(xiàn)，一切可銷(xiāo)售。

　　對(duì)于中國(guó)客戶來(lái)說(shuō)：HH 3D云迎合了“全屋整體定制”以及“先設(shè)計(jì)再定制”的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)路徑，滿足了“所想能所見(jiàn)、所見(jiàn)即所得”、“一站式購(gòu)齊”的消費(fèi)體驗(yàn)，能夠買(mǎi)到原汁原味且價(jià)格透明的歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品。

　　對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)：HH 3D云成為“賦能設(shè)計(jì)方案，提高業(yè)務(wù)能力”的得力工具，不僅能出全屋效果圖，還能提供櫥柜、衣帽間等產(chǎn)品的細(xì)化方案，更重要的是，體系化解決了以往最讓人頭疼的落地難問(wèn)題，客流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都有了提升，設(shè)計(jì)師在家居產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值也不斷凸顯。

　　對(duì)于歐洲廠商和代理商來(lái)說(shuō)：HH 3D云可加載商品模型、設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格，搭建最完整的家居商品庫(kù)，并能擁有個(gè)性化的品牌宣傳主頁(yè)，增加了一條通向中國(guó)消費(fèi)者的最快捷的銷(xiāo)售通道。

　　對(duì)于歐洲進(jìn)口全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：HH 3D云的普及和使用，可以讓消費(fèi)者擁有不限于展廳產(chǎn)品的選擇，能更快捷直觀地在HH 3D云設(shè)計(jì)上選擇購(gòu)買(mǎi)更多的全屋品類產(chǎn)品，真正做到“一站式購(gòu)齊”，能吸引更多消費(fèi)者，客單價(jià)高，利潤(rùn)空間大。

　　這是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，技術(shù)的發(fā)展使我們有機(jī)會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域形成連接，使產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)系變得更迅速和敏捷，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

　　HH 3D云匯聚了家裝業(yè)主、設(shè)計(jì)師和歐洲家居廠商，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)對(duì)歐洲進(jìn)口家居消費(fèi)生態(tài)進(jìn)行重塑。它像一個(gè)連接器，連接起設(shè)計(jì)端、銷(xiāo)售端、生產(chǎn)端，連接起歐洲高端家居產(chǎn)品與中國(guó)消費(fèi)者的需求，連接起線上和線下，從而打破歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)割裂、封閉、孤立的狀態(tài)，形成線上線下融合，設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)互聯(lián)互通、互相賦能的生態(tài)體系，讓消費(fèi)者足不出戶便可享受高品質(zhì)的“歐洲生活”，讓歐洲進(jìn)口大家居走向新零售的黃金時(shí)代!(*本文已標(biāo)注來(lái)源和出處，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們)