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【瓷磚招商】 全國經(jīng)濟不景氣，建材行業(yè)受到波動是必然的。然面臨黃金銷售階段，各大家居企業(yè)為了吸引消費者花招百出。隨著消費能力的提升，消費者的品牌意識正在逐步加強，不少瓷磚大品牌主動降價，發(fā)起新一輪價格戰(zhàn)，然成效并不佳。在家居市場中，發(fā)起價格戰(zhàn)無疑是自取滅亡，加速瓷磚行業(yè)大洗牌的步調，稍有不慎只會滿盤皆失。
當家居業(yè)大品牌主動降價，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時間幾大品牌價格戰(zhàn)風起云涌，都在以低價來吸引廣大消費者注意，這種現(xiàn)象只會讓消費者出現(xiàn)疲勞感，讓企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，需要及時轉型。
順應互聯(lián)網(wǎng)消費需求 降低消費門檻
某家居品牌負責人認為，目前定制品牌推出的特價瓷磚套餐不能簡單地看成是價格戰(zhàn)或低價競爭，這一方面是順應互聯(lián)網(wǎng)時代消費者消費需求的轉變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流的思維，用低價甚至無利潤的產(chǎn)品將消費者引入消費的門檻。
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者在消費時更喜歡確定性的東西，比如，買一個瓷磚到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產(chǎn)品由于需要量身定做，計價方式又很復雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產(chǎn)品價格變得更確定、更直觀，消費者也更容易接受。“當前定制企業(yè)都在轉向做全屋定制，可以說瓷磚是主項，全屋是方向，這就更需要消費者對我們品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，全屋比瓷磚花費更多，如果覺得瓷磚都很貴，就更不會考慮做全屋。推出低價套餐的初衷，就是為了打消消費者的這種顧慮，告訴他們定制產(chǎn)品不是高大上，而是人人都能消費得起的東西。”
降低規(guī)模效應成本 增強核心競爭力
除了互聯(lián)網(wǎng)的“爆款”思維外，定制瓷磚的大幅度降價，也跟規(guī)模效應帶來的成本降低有關。近兩年定制行業(yè)發(fā)展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規(guī)模都在不斷擴大，這就使得這些生產(chǎn)企業(yè)能夠通過規(guī)模效應降低成本，將這一部分利潤讓給消費者。
定制家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，而盈利模式則主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務上，這才是未來定制家居的核心競爭力所在。
當大品牌主要降低時很多企業(yè)都以為這是另一種發(fā)展方向，因此很多企業(yè)會效仿，但是并不能盲目降低，要根據(jù)市場需求增強自身核心競爭力，才能在洗牌過程中獲得重生，實現(xiàn)新的發(fā)展。
