商務(wù)合作
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【衛(wèi)浴招商】 電商策略是不少衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)或者正在布局的，但是衛(wèi)浴電商發(fā)展了一段時(shí)間也沒見幾家企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)一炮而紅，究其原因是不少企業(yè)大佬未深諳電商之道，覺得企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，或者有了很高的流量就能轉(zhuǎn)換成客戶，其實(shí)規(guī)模大也并不代表溢價(jià)能力高。
高流量并不等于高銷售
電子商務(wù)有句名言為流量為王，沒錯(cuò)，在電商中流量是電商的基礎(chǔ)，但是流量高不一定就會(huì)有銷售，流量質(zhì)量的保證才是最為關(guān)鍵的。那么如何獲取有質(zhì)量的流量呢，在這一點(diǎn)上，衛(wèi)浴企業(yè)可以將各個(gè)不同渠道來的流量細(xì)化管理，制定不同的流量策略和轉(zhuǎn)換率目標(biāo)值，也就是說有針對(duì)性的進(jìn)行詳細(xì)分析各渠道來的流量特征在運(yùn)用不同的營(yíng)銷方法來應(yīng)對(duì)。說白了，衛(wèi)浴企業(yè)就是要明確目標(biāo)營(yíng)銷人群，明白自己該做什么，該怎樣做。
大規(guī)模并不等于高溢價(jià)能力
大規(guī)模一向都是很多衛(wèi)浴企業(yè)的追求，雖然，有了大規(guī)模就有了談判的砝碼，增加的量可以幫助降低采購(gòu)、物流和營(yíng)銷的成本，但更容易要企業(yè)忽略的是商務(wù)模式的可擴(kuò)性，當(dāng)一個(gè)商務(wù)模式不可擴(kuò)時(shí)，規(guī)模越大成本就越高或者是往往達(dá)不到預(yù)期的效果。所以，衛(wèi)浴企業(yè)必須在注重商務(wù)模式的可擴(kuò)性，不能只進(jìn)行盲目的擴(kuò)張。
用戶體驗(yàn)并不等于配送、售后服務(wù)
很多進(jìn)行電商營(yíng)銷的衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為，把和顧客有直接接觸的配送和售后客服做好就把顧客體驗(yàn)做好了，其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)，顧客體驗(yàn)包含很多內(nèi)容，不僅僅只是配送和售后，客戶體驗(yàn)還牽涉到商品的豐富度，銷售價(jià)格，送貨的及時(shí)性，售后服務(wù)的優(yōu)劣，系統(tǒng)和用戶界面的簡(jiǎn)單方便易用，等等。因此，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來說，做好客戶體驗(yàn)不是一蹴而就的，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須從一點(diǎn)一滴做起。
總的來說，電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展電商時(shí)需謹(jǐn)慎，切勿進(jìn)入電商的誤區(qū)。
