商務(wù)合作
網(wǎng)站地圖
官方公眾號(hào)
商務(wù)合作
門店零售：客戶不愿意填寫VIP資料，我來(lái)教你怎么治Ta！
錯(cuò)誤表述
1. 辦VIP卡后可以享受優(yōu)惠。
2.為什么不辦呢？可以享受優(yōu)惠。
3.您只要留一下數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單。（默默收起來(lái)）…
問題診斷
“辦VIP卡后可以享受優(yōu)惠”和“為什么不辦呢？可以享受優(yōu)惠”，這兩種說(shuō)法人為地將顧客歸為愛貪圖小便宜的類型，讓顧客感覺不舒服。 “您只要留一下數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單”，關(guān)鍵是顧客為什么要給你留，沒有給顧客一個(gè)充分的理由。默默收起來(lái)則表明導(dǎo)購(gòu)在不作為。
導(dǎo)購(gòu)策略
顧客就要轉(zhuǎn)身離開的時(shí)候，如果希望得到他們的配合，與他們說(shuō)話一定要有創(chuàng)意，最好是在熱情大方中略微給他們施加一點(diǎn)壓力。其實(shí)有時(shí)候適當(dāng)?shù)厥┘訅毫τ欣谠黾愉N售業(yè)績(jī)，比如以一種請(qǐng)教的口吻，既讓顧客感受到尊重，同時(shí)又感覺到一種不得不配合你的壓力。
怎么辦？
想重點(diǎn)維護(hù)會(huì)員，發(fā)現(xiàn)會(huì)員的資料不完整，只有姓名和電話，有的電話還是假的，不管導(dǎo)購(gòu)怎么邀請(qǐng)，就是不想填寫，如何才能收集更完整的資料呢？
語(yǔ)言模板
?、賹?dǎo)購(gòu)：不好意思，王小姐，為了我們更好地改進(jìn)工作，請(qǐng)問一下，您對(duì)我們的VIP卡有什么不滿意的地方嗎？我是真心向您請(qǐng)教……
②導(dǎo)購(gòu)：（虛心求教，找出原因）哦， 王小姐， 是這樣的……（回答問題并強(qiáng)調(diào)利益）
③導(dǎo)購(gòu)：王小姐， 不好意思， 因?yàn)槟俏覀兊馁F賓， 我們也希望貴賓服務(wù)可以越做越好， 能不能麻煩您告訴我， 是什么原因讓您不愿意辦我們的貴賓卡呢？
④導(dǎo)購(gòu)：（顧客說(shuō)出想法后）哦， 王小姐，是這樣的……
⑤導(dǎo)購(gòu)：不好意思， 王小姐， 請(qǐng)問一下， 是什么原因令您不想辦我們的VIP卡呢？您能告訴我嗎？因?yàn)槲覀兿Ｍ梢詾槔项櫩吞峁└喔玫姆?wù)， 謝謝您。
導(dǎo)購(gòu)：（顧客說(shuō)出想法后）哦，王小姐，是這樣的……
建議：以請(qǐng)教的口吻詢問顧客，適當(dāng)給顧客施加壓力可刺激銷售。
