家居建材產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路 家居建材行業(yè)電商歷史簡析

　　隨著寬帶高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對商業(yè)這才產(chǎn)生了巨大的影響。從網(wǎng)絡(luò)形象展示到網(wǎng)上銷售，所謂的B2B、B2C、C2C、O2O等各種模式紛紛登場。家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間算得上故事的時候已經(jīng)到了2006年前后，那是團(tuán)購盛行的時代。

　　初期：2000-2007年 關(guān)鍵詞：團(tuán)購

　　2000年底初在一些論壇上，網(wǎng)民自發(fā)的組織了裝修團(tuán)購產(chǎn)品的活動。2002年，籬笆網(wǎng)CEO張國華為了自己裝修，創(chuàng)辦了“籬笆快樂裝修論壇”，在論壇里召集裝修網(wǎng)友，通過互聯(lián)網(wǎng)把分散的需求聚集起來與商家博弈，向商家獲取更好的折扣和服務(wù)，裝修家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的消費(fèi)模式由此開始。

　　2003年裝修家居建材的網(wǎng)絡(luò)購物由“自發(fā)團(tuán)購”轉(zhuǎn)向了“商業(yè)團(tuán)購”。之后，全國各地掀起了裝修家居建材團(tuán)購的熱潮，前后涌現(xiàn)了近千家裝修家居建材團(tuán)購網(wǎng)站，但大部分網(wǎng)站都由于運(yùn)營難度大，規(guī)模小等原因網(wǎng)站逐步被洗牌淘汰，齊家網(wǎng)則在洗牌中脫穎而出，并開始在全國建立分站。可以說幾乎所有的家居建材產(chǎn)品都參加過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動，借助齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)等第三方平臺，組織了各種名目的團(tuán)購、砍價、工廠直銷等促銷活動。家居團(tuán)購可以說是方興未艾一直持續(xù)到今天。

　　摸索期：2008-2012 關(guān)鍵詞：O2O網(wǎng)站

　　2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及中國，對傳統(tǒng)裝修家居建材市場影響較大。這一階段，裝修家居建材的電子商務(wù)開始逐步發(fā)展。齊家網(wǎng)、我愛我家等網(wǎng)站B2C銷量慢慢超越B2B銷量，并紛紛建立城市分站，淘寶、京東等大型綜合電商網(wǎng)站陸續(xù)大力建造各種的家居頻道。家居行業(yè)的線上成交額不斷攀升，對下線實(shí)體造成了壓迫趨勢，品牌企業(yè)迫于形勢開始了一些電商化的行動，遺憾的是這些行動大部分只是向市場交了高額的學(xué)費(fèi)。

　　失敗的案例有一個共同的特點(diǎn)，他們都想通過品牌自身的力量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，企業(yè)網(wǎng)開始了O2O的模式，2009年紅蘋果企業(yè)網(wǎng)站推出線上成交業(yè)務(wù)，2011年月星家居推出“百舍”，2012年紅星美凱龍推出“紅美商城”，當(dāng)然這一模式終置擱淺。還有一些企業(yè)，在摸索的過程中，選擇了折中的做法，實(shí)行線上線下雙軌制。把一些下線銷售不好的產(chǎn)品推向網(wǎng)絡(luò)，專門開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供款，達(dá)到保護(hù)傳統(tǒng)渠道的目的，更有企業(yè)索性推出專門的網(wǎng)絡(luò)品牌，比如方太推出了方太柏廚，德意推出了“德意麗博”。

　　成熟期：2012年至2015年 關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維 體驗(yàn)中心

　　在上一個時期，傳統(tǒng)家居行業(yè)面對著一個嚴(yán)峻的問題，團(tuán)購逐步失效，線上交易分流客戶壓力進(jìn)一步增加，在市場壓力之下，各種電商方面的決策倉促上馬了，當(dāng)然這正是一些錯誤的步伐，讓2012年后的家居行業(yè)對于究竟如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”開始慢慢回歸理智。

　　首先，究竟什么是電商化呢？電商就是在線上賣東西嗎？，很明顯，不能再犯這種概念性錯誤了，于是一時間，用“互聯(lián)網(wǎng)思維做家居”也成為行業(yè)大佬們津津樂道的話題。對于電商化有了較為理性的認(rèn)識，而是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互功能，緊密圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，打造一個線上線下一體化的營銷平臺。

　　這一階段，線上家居市場進(jìn)入高速推廣期，不斷通過先進(jìn)的移動互聯(lián)網(wǎng)、二維碼等技術(shù)，打通O2O瓶頸，并結(jié)合線下體驗(yàn)中心，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)，促進(jìn)市場的增長，2014年雙11，林氏木業(yè)，創(chuàng)造了3.2億銷售額，美樂樂家具商城，是從線上發(fā)展起來的線上線下一體化家具銷售商發(fā)展迅猛，從2011年第一家體驗(yàn)館的落成到今天，美樂樂已在全國完成近300家體驗(yàn)店的布局，2012年銷售額大約6億至8億，2013年已近20億，現(xiàn)已進(jìn)入中國家具品牌前十位，成為中國家具業(yè)的一匹黑馬。