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促銷太密集
品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力本來(lái)應(yīng)該是零售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但實(shí)際上產(chǎn)品實(shí)惠好用、盈利模式健康、研發(fā)水平一流獨(dú)創(chuàng)性附加值高的品牌寥寥無(wú)幾。相比于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家更成熟的營(yíng)銷模式，我國(guó)消費(fèi)者更看重零售端的售價(jià)。因此為吸引更多消費(fèi)者，促銷便成為企業(yè)最常運(yùn)用的一種營(yíng)銷手段。
“促銷”手段運(yùn)用泛濫成災(zāi)
降價(jià)促銷本來(lái)是商家在特定節(jié)日使用的周期性營(yíng)銷手段，如今幾乎成了所有家居賣場(chǎng)的日常武器，屢試不爽。由于衛(wèi)浴企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，為奪得盡可能多的消費(fèi)者，大部分的企業(yè)都把促銷運(yùn)用得無(wú)孔不入。凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災(zāi)，衛(wèi)浴市場(chǎng)或?qū)⑸钕轃o(wú)促不銷的泥潭。
企業(yè)為何“明知故犯”
業(yè)界人士對(duì)促銷泛濫頗有微詞，而對(duì)促銷的危害和對(duì)品牌、正常市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，企業(yè)和商家早已心知肚明，卻經(jīng)不住誘惑、抵不住寂寞，或主動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷的不歸路。其實(shí)大家都清楚，頻繁促銷無(wú)異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場(chǎng)的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一波接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷和市場(chǎng)秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。
衛(wèi)企應(yīng)有節(jié)制的運(yùn)用“促銷”手段
促銷，確實(shí)可以在短期內(nèi)刺激銷量上漲，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷顯得麻木，很簡(jiǎn)單的道理，你一年四季都在降價(jià)都在促銷，消費(fèi)者聽(tīng)的雙耳起繭，能信所謂的“降價(jià)促銷”？所以與其促銷，還不如靠提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度、服務(wù)附加值，贏得好口碑，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無(wú)促不銷的苦海。
