家居建材促銷活動

　　當前，年關(guān)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。 對于大部分企業(yè)與店鋪而言， 都寄希望于利用此時機沖刺業(yè)績，他們也因此不惜投資大筆促銷費用和資源。其實， 促銷手段無外乎是“贈”、“折”、“降”、“返” 或組合等幾種方式。因此，促銷活動的標題是否能瞬間抓住顧客的眼球就顯得尤為重要。

　　活動的主題必須要“抓人眼球”。一般來說，好的活動都是首先通過凝練的主題，清晰傳遞給消費者，同時又能抓住消費者的注意力， 否則就只是在浪費精力?；顒又黝}就好比是活動請柬，關(guān)系到能否吸引客戶進店，俗話說得好，只有賓客來了，酒宴才有意義。那么，如何構(gòu)思一個“抓人眼球”的促銷活動的主題呢？

　　在開始編寫主題時，最需要考慮的問題是：消費者想要什么？消費者為什么購買你家的衣服？本次的主題能為消費者帶來哪些利益？

　　帶著以上這些問題，擬定活動的主題，可分為以下幾個方面：

　　一、直白明了的活動主題以直白明了的闡述方式，把此活動會為顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來。

　　例如清庫存活動可以使用以下標題：“都是裝修惹的貨——裝修在即，含淚清倉，全場**元起”，“都是裝修惹的貨”等，以上這些標題都醒目易懂、讓客戶一目了然你的店鋪是在做清倉活動（記?。嚎蛻舻谝谎劭吹绞裁淳褪鞘裁矗?。

　　二、以情感為賣點的主題（情感營銷：最容易打動消費者的方式）。

　　情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。情感營銷之所以受消費者認可，是因為它滿足了消費者對產(chǎn)品本身特定的需求：消費者除了在購買產(chǎn)品時享受到優(yōu)惠的價格，還能通過產(chǎn)品換來精神上的愉悅（如：自信、利己等）。因此，我們還可以使用帶有“情感廣告”色彩的標題來吸引顧客的注意。“金利來，男人的世界”，這句耳熟能詳?shù)膹V告標語僅用了八個字，便把男性消費者的情感捕捉住。對男性消費者而言，這句廣告語似乎在說：只有穿著金利來，才有資格加入男人的世界，它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神。那么，我們在促銷的時候，可以嘗試用這樣的：“全城熱戀，穿出中國好身材——盡在xxx店”； “樂了你，哭了我”； “省錢就是賺錢xxxxx”；“圓夢計劃”；“xxxxx溫暖大回饋”…

　　三、號召行動式標題帶有互動、召集色彩的語句常常被用在促銷活動的主題當中，更能吸引顧客！

　　如：“馬上···”；“一起去···”；“···就來吧”；“你來，我就···”…這一類標題，有親和力，更具號召性，可以激發(fā)客戶的參與感，而且常常會有多人同行情況發(fā)生，有助于提高連帶率！

　　四、互聯(lián)網(wǎng)式促銷主題（借勢營銷）。

　　你也許已經(jīng)注意到了，淘寶、天貓和京東等各大互聯(lián)網(wǎng)購物平臺常常在促銷時使用的標題較為無節(jié)操：如：“赤裸裸的賄賂給你”；“這一次，真的搞大了”；“一個月總該來一次的地方···”等，灰常具有喜感，也抓住了人的好奇心，讓你忍不住想要去關(guān)注一下。