為什么家居建材企業(yè)這么喜歡明星代言？

　　家居建材行業(yè)恐怕是最喜歡請明星代言的行業(yè)之一。舉凡大大小小的品牌，都有一位或者多位和自己品牌相當(dāng)?shù)匚坏拇悦餍?。?dāng)然，品牌發(fā)展到一定階段，都會(huì)想到品牌的形象代言問題，將明星效應(yīng)和品牌效應(yīng)相結(jié)合，也因此，很多企業(yè)一飛沖天，成為人人都知曉的知名品牌。

　　明星代言背后的品牌夢

　　明星代言在中國最早可以追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代。盛行于快速消費(fèi)品行業(yè)的明星代言，建材家居行業(yè)也是近些年開始流行請明星代言，明星代言跟行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有緊密的聯(lián)系。

　　所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。燈具企業(yè)邀請明星介入，無疑是將消費(fèi)者對明星的愛慕轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，進(jìn)而購買，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。

　　明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢，但建材家居企業(yè)的品牌建設(shè)又是一個(gè)系統(tǒng)工程，明星營銷只是其中的一個(gè)輔助營銷手段。請明星代言的目的無非是借助明星的公眾影響力，達(dá)到提升燈具企業(yè)的品牌影響力的手段。明星代言不僅可以提升新品牌的名氣，而且會(huì)把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。

　　從建材家居企業(yè)營銷的層面來說，明星代言是其中一種最快速的終端營銷方式，若選擇到位，推廣得當(dāng)，傳播積極，提升大眾群體對明星的好感，自然能夠達(dá)到極好的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升品牌銷量，提高明星知名度，兩者相輔相成；反之，形象不符，操作不當(dāng)，只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，得不償失。

　　代言不該演變?yōu)?ldquo;明星依賴癥”

　　現(xiàn)實(shí)中，很多建材家居企業(yè)的明星代言人換了一撥又一撥，而實(shí)際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產(chǎn)品的銷售都沒有起到根本的作用，一旦企業(yè)停止換代言明星，消費(fèi)者就開始懷疑，該建材家居企業(yè)是不是實(shí)力不行或者財(cái)力缺失等等，其產(chǎn)品在市場里也漸漸失去了吸引力，企業(yè)就只好“不斷的更替明星代言人”，直至成為企業(yè)的一種常態(tài)，長此以往，建材家居企業(yè)逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　很多建材家居企業(yè)都具有“明星依賴癥”，癥狀一旦產(chǎn)生，就像“毒癮”一樣好上不好戒，等到企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候，想戒都戒不掉。因此，企業(yè)初期在選擇明星的時(shí)候一定要考慮戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略才能高屋建瓴，在十步之內(nèi)就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　營銷應(yīng)該是所有能夠促進(jìn)銷售、樹立品牌的綜合手段的運(yùn)用，它應(yīng)該包括“廣告、促銷、公關(guān)營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷、新聞營銷”等多種手段，而請明星代言人僅僅是其中的一部分，企業(yè)絕對不能以小而略大，沒有整體的營銷策略，企業(yè)即便在請明星代言的時(shí)候一時(shí)活了，終將會(huì)留下“隱患”。因此，企業(yè)在啟用明星代言人機(jī)制的時(shí)候，一定要找對人，走對路，企業(yè)在發(fā)展過程中才會(huì)消除“隱患”，一帆風(fēng)順。

　　招商寶認(rèn)為，當(dāng)下微信、微博、qq、各種論壇等營銷推廣渠道正不斷興起，如今移動(dòng)端推廣成本不及傳統(tǒng)廣告的1/10，建材家居企業(yè)大可利用這些渠道對自身企業(yè)/產(chǎn)品進(jìn)行形象及信譽(yù)推廣宣傳，也許可以起到事半功倍的效果。